建材人，都在返贫！
—— 一场被忽视的行业系统性危机
2025年春，河北唐山的钢材经销商老李把最后一间仓库转租了。这个在建材圈摸爬滚打20年的“老炮儿”，如今账户余额不足5万元，比2015年创业初期还窘迫。他的经历不是孤例：佛山陶瓷厂里的流水线工人月薪从8000元跌到4500元，临沂板材市场的批发商库存周转率下降60%，成都建材城里三成门店贴着“转让”告示……当舆论聚焦房地产暴雷、消费降级时，一个更隐蔽的群体正在经历“返贫”——数千万建材人，正从过去十年的“高增长受益者”滑向生存边缘。
一、返贫不是偶然：三重绞杀下的行业困局
建材人的“返贫”，本质是房地产依赖型经济生态的崩塌，叠加供应链重构与政策换挡的共振结果，呈现出鲜明的“系统性特征”。
1. 需求端：从“增量狂奔”到“存量绞杀”的断崖式下跌
建材行业的黄金十年（2010-2020），本质是房地产扩张的“寄生性繁荣”。全国商品房年新开工面积从10亿平方米飙升至22亿平方米，带动钢材、水泥、陶瓷等需求年均增长15%以上。这种“躺赚”模式让从业者形成路径依赖：经销商疯狂囤货赌涨价，生产商盲目扩产抢份额，连搬运工都能靠“炒货”赚差价。
但2021年起，房地产进入“去杠杆”周期，2024年全国商品房新开工面积暴跌至8.6亿平方米，仅为峰值的39%。需求腰斩直接引发连锁反应：2024年建材市场规模同比萎缩28%，其中瓷砖、卫浴等装饰建材销量下降40%，门窗、地板等定制类产品订单量减少55%。更致命的是，存量市场的竞争从“增量分蛋糕”变成“存量抢饭碗”——头部企业通过降价挤压中小商家，某上市陶瓷企业将出厂价下调30%，直接导致70%的区域经销商亏损。
2. 供应链：上游“卡脖子”与下游“压账款”的双向绞杀
建材行业的利润空间正被上下游同时吞噬。上游端，钢材、玻璃等原材料价格受国际大宗商品波动影响剧烈，2023年螺纹钢价格年内波动幅度达45%，中小生产商缺乏议价权，只能“高价进、低价出”。某山东型材厂老板算了一笔账：2024年采购成本同比上升18%，但产品售价被迫下降12%，毛利率从15%压缩至-3%。
下游端，房地产企业的“债务危机”转嫁给建材商。2024年房企应付账款违约率超过60%，某头部房企拖欠供应商货款总额达1200亿元，其中建材类占比超七成。河南某建材贸易公司老板透露，公司被拖欠的800万元货款中，60%已超过两年，“法院胜诉也执行不了，相当于白送了3个仓库的货”。
3. 政策端：环保与转型的“成本大山”
“双碳”目标与环保政策收紧，成了压垮中小企业的最后一根稻草。2023年《建材行业碳达峰实施方案》出台后，京津冀、长三角地区要求陶瓷、玻璃等企业完成煤改气或加装脱硫设备，单厂改造费用少则500万元，多则2000万元。河北某瓷砖厂为达标投入800万元改造生产线，刚完工就遭遇订单暴跌，最终因资金链断裂破产，老板卖掉两套房仍负债300万元。
更隐蔽的是转型成本。装配式建筑、绿色建材等政策导向，要求企业从“粗放生产”转向“技术创新”，但中小建材商缺乏研发能力。某浙江木门企业负责人坦言：“客户现在要无醛板材、智能锁具，改生产线要2000万，我们连工资都快发不出了，只能眼睁睁看着订单被大企业抢走。”
二、返贫的残酷真相：从资产缩水到生存底线失守
建材人的“返贫”不是简单的收入下降，而是资产负债表的全面恶化，呈现出“阶梯式坠落”特征。
1. 资产缩水：从“囤货致富”到“库存变废纸”
过去，建材经销商的核心资产是库存——2018年前后，囤一批瓷砖半年能升值20%。但现在，库存成了“负资产”。2024年全国建材经销商库存周转率平均下降58%，某佛山陶瓷经销商仓库里积压着2000万元的瓷砖，其中30%是过时花色，只能按废品价处理，亏损超800万元。更惨的是那些抵押房产囤货的老板，2024年全国法拍房数量中，有12%是建材商因无力还贷被强制拍卖的。
2. 现金流断裂：从“高杠杆扩张”到“借高利贷续命”
建材行业长期依赖“垫资-扩产-再垫资”的高杠杆模式。2020年疫情期间，很多老板借高利贷囤货赌复苏，如今陷入“利滚利”陷阱。某江苏管材经销商2021年借了500万元民间贷款（月息3分），本想旺季翻身，却因订单暴跌无力偿还，3年时间连本带利滚到1200万元，最终卖房卖车仍欠600万元，从“千万富翁”变成“负债户”。
3. 就业崩塌：从“招工难”到“成片失业”
建材行业直接带动超5000万就业，包括生产工人、经销商、安装师傅等。2024年，全国建材制造业从业人员减少18%，其中陶瓷、石材等劳动密集型行业裁员率超30%。广东清远某陶瓷厂从2000名工人缩减至800人，留下的工人月薪从7000元降至4200元，且每月只开工15天。更隐蔽的是安装工、搬运工等灵活就业群体，某装修平台数据显示，2024年建材安装师傅的订单量下降62%，日均收入从350元跌至120元，不少人被迫返回农村。
三、破局之路：从“寄生房地产”到“寻找新土壤”
建材人的返贫危机，本质是中国经济从“投资驱动”向“消费驱动”转型的阵痛。破局的关键，在于跳出房地产依赖，重构生存逻辑。
1. 需求迁移：从“新房增量”到“存量改造”
旧改、乡村振兴、保障性住房正在形成新需求。2024年全国城镇老旧小区改造计划达5.3万个，带动门窗、防水等建材需求约3000亿元；农村自建房市场规模突破1.2万亿元，装配式农房、节能建材渗透率快速提升。浙江某门窗企业转型做旧改项目，2024年订单量逆势增长40%，其秘诀是“小批量定制+快速安装”，适应旧改碎片化需求。
2. 模式重构：从“层层分销”到“直连用户”
传统建材流通环节有5-6级分销，层层加价导致效率低下。直播电商、社区团购正在重塑渠道：某佛山卫浴品牌通过抖音直播直接对接装修业主，砍掉经销商环节后，价格下降25%，2024年线上销量增长300%。同时，“前店后厂”的社区店模式兴起，郑州某地板经销商将门店改成“体验中心”，结合本地工长资源做“到店体验+上门测量”，客流转化率提升至35%。
3. 价值升级：从“卖产品”到“卖服务”
在同质化竞争中，服务成了差异化关键。某成都定制衣柜品牌推出“10年免费维护+旧柜回收”服务，虽然单品价格高10%，但客户复购率达40%；杭州某管材经销商与物业公司合作，提供“管道检测+维修+换新”一站式服务，从“赚差价”转向“赚服务费”，利润率提升至20%。
结语：返贫不是终点，而是转型的倒逼
建材人的“返贫”危机，是中国经济结构转型的微观缩影。它警示我们：任何依赖单一行业周期的繁荣都是脆弱的，唯有嵌入新的经济生态，才能穿越周期。那些正在突围的建材人证明：当房地产的“旧船”下沉时，旧地图找不到新大陆，但转向存量市场、拥抱用户价值、重构服务能力的“新船”，正在驶出迷雾。
这场危机，本质是行业的“刮骨疗毒”——洗掉过去的泡沫与浮躁，留下真正能创造价值的从业者。对于数千万建材人而言，返贫或许是痛苦的，但转型后的重生，才是更值得期待的未来。
