2025 年，说到知识付费，没人能绕开「创始人 IP 爆发」这个关键词。前几天我刷到一个培训机构的老板，仅靠 5 条短视频，粉丝涨到过万，单节课破万，火得不敢眨眼。你以为是课程内容赢了？不，是他“有故事、有人设、有共鸣”。
很多知识付费老师、培训机构创始人，还在拼命打磨内容，却忽视了一个更强的“转化引擎”——你自己。是的，在内容同质化严重的今天，“人”本身就是最大的差异化。粉丝不缺知识，他们缺的是“信任”，缺的是一个能带路、能共鸣的人设。
想象一下：你录了精致课程，却播放只有几百；发了条干货视频，点赞寥寥。不是你不专业，而是你太“理性”了。没有标签、没有温度、没有情绪锚点，观众凭什么对你上头？
所以，真正会做的创始人，不是在卖知识，是在“演绎自己”。他们有清晰的人格标签，比如“从小镇走出的心理教练”“90 后失败三次的创业复盘者”；他们讲故事、讲经历、讲痛点，激起粉丝“他跟我一样”的代入感。这样的人设，不仅能打动人心，更能撬动转化。
打造创始人 IP，本质上是做三个动作：讲清“你是谁”，呈现“你经历了什么”，激发“我也可以”。你需要频繁地讲自己的真实故事、遇到的难题、如何跨过坑，并用人格魅力连接用户情感。
比如一位心理课程创始人，起初视频只有 200 播放。后来我们帮她重塑人设——不再是“专家姿态”，而是一个“也曾被焦虑困住的人”。她开始讲自己因为焦虑吃不下饭、上课崩溃大哭的经历，结果粉丝量翻了十倍，社群报名排队到下个月。
IP 本质是内容，但更是信任。你要做的是在视频里、文章里“让人认识你”；在社群和直播中“让人熟悉你”；最终在成交里“让人信任你”。
所以别再盯着转化率和投流模型不放了，先从“你是谁”出发。把你最真诚的一面讲出来，讲你的故事、你的失败、你的成长，你才是那张最值钱的王牌。
创始人 IP，是老板们最具复利的资产。如果你现在还没建立自己的 IP，就像一个品牌连 logo 都没有。现在，是时候改变了。
